“连商业计划书都不愿意写，还谈何商业价值！”一份优质的商业计划书是融资的敲门砖，本质上是和投资人的一种沟通方式。很多投资人每天都有大量的事情要做，日程表往往以分钟计算。可以想象，如果你连一份最起码的介绍自己项目的书面报告都没有，凭什么让投资人给你投个几百万。另外一点，BP(business plan)一般要CEO自己来写，因为写BP是你重塑商业逻辑的过程，可以不断拓延你的创业想法，能让你想的更缜密。当然，BP的内容可以团队一起来讨论。

投资人更青睐于投那种有足够市场想象空间的项目，而对于那些一眼就能看到项目底线、毫无发展前景、短短几年就能到达天花板的项目，纵使达到行业垄断，投资人也不会看好。投资有足够市场空间的项目，就像是同有思想深度的人交朋友，更容易给到你惊喜。当然不是要求投的项目一定能IPO，但至少投资人不会傻傻地去投无IPO可能性的项目。

核心竞争力是一家公司在激烈市场竞争中赖以生存的关键所在。比如华为，拥有自主研发的核心科技，并因此成功打入国际市场，越做越强。而靠着打广告和不停签约明星来维持曝光度而赢得市场占有率的VIVO和OPPO，一旦出现资金链断裂，将面临着毁灭性的打击。对投资人来说，投资一个无核心竞争力的项目，相当危险。

电影《中国合伙人》火了之后，有人总结到：千万别和熟人合伙做生意，一旦涉及利益问题最后容易变成仇人。其实和朋友合伙做生意并不是什么大问题，关键的是要明确清楚各自的位置划分清楚股权。如果核心创始人之间的股份分配不合理，就很容易在后续的企业发展中出现隐患。这时候，就需要用白纸黑字将股份、利益分配写清楚，只有让投资人看到你合理的股份安排，你才有进一步聊天的机会。

很多创业者都对自己的项目很有信心，如果投资人不采纳，就会觉得投资人“目不识珠”。这种心态其实也算正常，毕竟对于创业者来说，项目就像是自己的孩子，没有父母会觉得自己的孩子差。但“当局者迷旁观者清”，个人的判断可能会因为关联而出现偏差，项目好不好不是创业者自己说了算的。当创业者太过于以自我为中心，盲目乐观或封闭，听不见别人的想法，那别人怎么能更好的帮到这个项目，帮助对接资源、树立商业模式？

不少创业者在阐述时，总喜欢说自己有什么关系，有什么资源。这种话一听起来，就会让投资人感觉不是特别靠谱。一方面，你既然有这么好的条件，为什么还要来融资。另一方面，需要借助关系资源的项目，往往都是发育不良，很难做大。好的项目是不需要借助关系资源的，是能够在市场规律下，成长起来的，依赖资源型的项目很难让投资人产生兴趣。

大众创业，万众创业。当前时代，所有的能创业的和不能创业的都去创业。在庞大的创业队伍中，有不少人希望拿一笔钱当CEO，烧掉投资人的钱再回去打工。为了创业而创业，并不是一件好事。投资人不会投那些为了创业而创业，为了风口而风口的投机性团队，当然如何判断，需要投资人用很专业的眼光去识别。

人的精力是有限的，一个人样样通，就会样样松。项目也是一样，兼顾各个方面，反而更容易在每个方面都做不好。早期项目，应该找到行业痛点，从痛点深扎，找到问题的解决方案。只要你能把痛点形成垄断力，自然而然就能覆盖其他方面。有些人上来聊项目的时候，面就比较大，看似极具意义却不能解决实际问题，这种项目，投资人一般都不愿意投资。